Chauffagiste et RE2020 : duo gagnant

La demande explose : comment tirer parti de cette évolution réglementaire ?

Depuis l’entrée en vigueur de la Réglementation Environnementale 2020 (RE2020) le 1er janvier 2022 pour les bâtiments neufs, la filière chauffage vit une véritable mutation. Les chauffagistes se trouvent au cœur d’un enjeu stratégique : répondre à des exigences énergétiques et environnementales inédites tout en profitant d’un marché en forte croissance. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : selon l’Observatoire national de la construction, le marché du chauffage performant et bas carbone a connu une croissance de +27 % en 2024 et devrait encore progresser avec l’arrivée progressive des obligations RE2020 dans de nouveaux secteurs.

1. Comprendre la RE2020 : au-delà de la RT2012

La RE2020 remplace l’ancienne RT2012 et introduit une vision plus globale de la performance énergétique des bâtiments. Alors que la RT2012 se concentrait essentiellement sur la consommation d’énergie primaire (50 kWhEP/m²/an en moyenne), la RE2020 élargit les indicateurs :

• Le Bbio (Besoin Bioclimatique) encore plus exigeant, obligeant à réduire les besoins de chauffage, climatisation et éclairage grâce à une meilleure conception.
• L’indicateur Cep,nr (consommation d’énergie primaire non renouvelable) qui favorise les énergies renouvelables.
• L’indicateur IC énergie qui mesure l’impact carbone lié à l’énergie consommée sur 50 ans.
• L’indicateur IC construction qui prend en compte le cycle de vie des matériaux et équipements installés.

Pour un chauffagiste, cela signifie que le choix des équipements (pompes à chaleur, chaudières biomasse, systèmes hybrides) doit désormais être guidé par des critères multiples : efficacité énergétique, bilan carbone et adaptation aux besoins réels du bâtiment.

2. Pourquoi la RE2020 est une opportunité commerciale

La transition énergétique n’est pas qu’une contrainte réglementaire : c’est aussi un formidable levier pour développer son chiffre d’affaires. En 2025, le marché des équipements compatibles RE2020 est porté par plusieurs tendances :

• Hausse des constructions neuves RE2020 : tout nouveau permis de construire déposé pour un logement individuel ou collectif doit respecter la RE2020.
• Rénovations performantes : même si la RE2020 concerne le neuf, les exigences influencent le marché de la rénovation avec des clients plus sensibilisés aux enjeux énergétiques.
• Prime et aides : cumul possible avec MaPrimeRénov’, les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) et des aides locales, facilitant la décision d’investissement des clients.
• Différenciation commerciale : se positionner comme expert RE2020 permet de capter une clientèle premium prête à payer plus pour la conformité et la performance.

3. Les équipements phares à privilégier

La RE2020 favorise les solutions à faibles émissions de CO₂ et utilisant des énergies renouvelables. Les chauffagistes doivent donc élargir leur gamme de propositions :

• Pompes à chaleur air/eau et géothermiques : excellents rendements, éligibles aux aides, adaptés aux maisons neuves comme aux petites rénovations.
• Chaudières biomasse : granules ou plaquettes, particulièrement adaptées en zones rurales.
• Systèmes hybrides : combinant PAC et chaudière gaz à condensation pour assurer le confort même par grand froid.
• Chauffage solaire combiné : production de chaleur et d’eau chaude sanitaire via capteurs solaires thermiques.
• Réseaux de chaleur urbains : solutions collectives alimentées par des énergies renouvelables ou de récupération.

4. Formation et montée en compétence : un passage obligé

Pour répondre aux nouvelles exigences, un chauffagiste doit maîtriser à la fois la technique, la réglementation et la gestion administrative des aides. Les formations RGE (Reconnu Garant de l’Environnement) sont indispensables pour accéder aux marchés subventionnés. Les organismes comme l’AFPA, le CCCA-BTP ou encore QUALIT’ENR proposent des modules spécialisés sur :

• La conception et dimensionnement des systèmes selon les besoins réels.
• Les calculs réglementaires RE2020 (Bbio, Cep,nr, IC énergie).
• L’intégration des équipements dans des bâtiments à forte isolation.
• La gestion des dossiers de financement clients.

5. Exemples concrets de chantiers réussis

Exemple 1 : une maison individuelle de 120 m² en région Centre, équipée d’une PAC air/eau couplée à un plancher chauffant basse température, a obtenu un Bbio inférieur de 15 % au seuil RE2020.

Exemple 2 : un petit immeuble collectif en PAC géothermique verticale a réduit son IC énergie de 45 % par rapport à une solution gaz classique, bénéficiant d’aides CEE et MaPrimeRénov’ pour un montant total de 48 000 €.

6. Conseils pratiques pour capter plus de clients

• Mettre en avant votre expertise RE2020 dans toutes vos communications.
• Proposer des audits énergétiques et simulations RE2020 pour rassurer vos clients.
• Créer des partenariats avec des architectes et promoteurs engagés dans le neuf.
• Former vos équipes commerciales à l’argumentaire environnemental et économique.

“Être chauffagiste en 2025, c’est être à la croisée des chemins entre performance énergétique et responsabilité environnementale.”

Mots-clés : RE2020, chauffagiste, pompe à chaleur, chaudière biomasse, chauffage bas carbone, Bbio, Cep,nr, IC énergie, aides CEE, MaPrimeRénov’