Activité des artisans : un T1 2026 à -1,5 %, comment réagir

La CAPEB a publié le 23 avril 2026 ses chiffres préliminaires sur le premier trimestre, suivis le 29 avril du rapport détaillé. Résultat : -1,5 % d’activité pour l’artisanat du bâtiment en glissement annuel, après -2 % au quatrième trimestre 2025. La situation s’améliore très légèrement mais reste dégradée, et c’est pire que ce qui était anticipé en début d’année.

Pour vous artisan, ces chiffres macro ne sont qu’une partie de la réalité. Certains métiers continuent de bien tourner, d’autres souffrent vraiment. La conjoncture ne se subit pas passivement : les artisans qui ont anticipé et adapté leur offre passent souvent mieux le cap que les chiffres globaux ne le laisseraient penser.

On vous décrypte ce qui se passe vraiment sur le terrain et les leviers concrets à actionner pour protéger votre activité.

T1 2026 : la photographie précise

Les chiffres détaillés publiés par la CAPEB le 29 avril :

• Activité globale : -1,5 % en glissement annuel (vs T1 2025)
• Construction neuve : -2,5 % (après -3 % au T4 2025, donc légère amélioration mais toujours en zone rouge)
• Entretien-amélioration : -1 % (en amélioration de 0,5 point par rapport au T4)
• Carnets de commandes : 80 jours de travail en moyenne

L’analyse de la CAPEB pointe que ce repli est pire que ce qui était anticipé en début d’année. La confédération tablait sur une stabilisation pour 2026, pas sur une nouvelle baisse. C’est important : les prévisionnistes professionnels eux-mêmes se sont trompés, donc l’incertitude est forte sur la suite de l’année.

Ce qui pèse sur la conjoncture

Plusieurs facteurs externes détériorent l’activité :

• Les tensions géopolitiques au Moyen-Orient impactent les approvisionnements pour 85 % des entreprises selon l’enquête CAPEB
• Les hausses de matières premières se sont réaccélérées (5 à 12 % attendus en fin d’année)
• L’attentisme des propriétaires après la réforme du DPE 2026 qui retire l’urgence réglementaire
• Les taux d’intérêt immobiliers, malgré une légère détente, restent élevés pour le neuf (autour de 3,5 %)
• L’attentisme lié aux annonces gouvernementales sur la PAC : certains clients attendent le dispositif de mensualisation

Le carnet de commandes moyen est tombé à 80 jours de travail. Il y a deux ans, c’était 110 jours. La pression sur la prospection commerciale est réelle et structurelle.

Quels métiers souffrent le plus, lesquels résistent

Les métiers en souffrance

• Maçons et gros œuvre : très exposés à la baisse du neuf, particulièrement la maison individuelle qui recule de plus de 5 % au T1
• Charpentiers traditionnels : même exposition au neuf résidentiel, sauvées uniquement les structures bois RE2020
• Couvreurs : impactés par le report des chantiers d’isolation des combles après la réforme DPE
• Plombiers gaz : marché en retrait avec la transition énergétique

Les métiers qui tirent leur épingle

• Plombiers-chauffagistes spécialisés PAC : forte demande malgré le contexte, marché en croissance
• Électriciens domotique et IRVE : marché porteur sur le tertiaire et le neuf collectif
• Spécialistes adaptation senior (Handibat/Silverbat) : dynamique soutenue par MaPrimeAdapt et le vieillissement
• Rénovation thermique globale : carnets correctement fournis, MaPrimeRénov reste le moteur
• Spécialistes du tertiaire : boostés par l’extension RE2020 au 1er mai

Les 5 leviers concrets pour passer le cap

1. Diversifier votre offre

Si vous êtes uniquement positionné sur le neuf résidentiel, c’est le moment de basculer une partie de votre activité vers la rénovation et l’entretien. L’entretien-amélioration recule moins que le neuf et offre des chantiers plus courts, donc plus de rotation et moins de risque de défaut de paiement client.

Concrètement : un maçon peut basculer 30 % de son activité vers de petits chantiers de rénovation (renforcement, ravalement, terrasse, mur de clôture) plutôt que de chercher des chantiers de gros œuvre rares.

2. Verrouiller vos prix d’achat

Avec les hausses de matériaux annoncées pour la fin 2026 (5 à 12 % selon les catégories), négociez des accords-cadres avec vos fournisseurs. Demandez des prix garantis sur 6 mois plutôt que des achats au coup par coup. Vos fournisseurs préfèrent souvent un volume contractualisé à une marge ponctuelle plus élevée.

Côté client, intégrez systématiquement une clause de révision des prix dans vos devis pour les chantiers de plus de 3 mois. Cela protège votre marge en cas de hausse imprévue.

3. Travailler vos canaux d’apport d’affaires

Quand l’activité recule, ceux qui résistent ont des canaux d’apport solides et diversifiés. Quelques pistes à développer :

• Site internet professionnel avec demande de devis (un site bien fait génère 3 à 8 leads/mois pour un artisan local)
• Avis Google : 80 % des clients regardent les avis avant de choisir, demandez systématiquement aux clients satisfaits
• Réseaux locaux (CAPEB, Chambre des Métiers, clubs d’entrepreneurs)
• Partenariats avec architectes, agents immobiliers, AMO, courtiers en travaux
• Réseaux sociaux : présence Instagram et Facebook avec photos de chantiers

4. Soigner votre trésorerie

Avec des carnets plus courts, le risque de tension de trésorerie augmente. Demandez systématiquement des acomptes (30 % à la signature, 30 % en cours, 40 % à la livraison sur les chantiers de moins de 50 000 euros). Négociez des délais fournisseurs alignés sur vos délais clients pour ne pas vous trouver coincé entre payer un fournisseur et attendre le paiement client.

Pour les chantiers de plus de 30 jours, instaurez des situations mensuelles : vous facturez l’avancement réel chaque mois, ce qui évite les surprises de trésorerie en fin de chantier.

5. Profiter des aides existantes

MaPrimeRénov, MaPrimeAdapt, CEE, dispositifs régionaux : ces aides sont des leviers commerciaux puissants. Un client qui voit le reste à charge faible signe plus facilement et plus rapidement. Maîtrisez les dispositifs en détail et intégrez-les dans vos devis (montant total / aides / reste à charge clairement détaillé).

Les signaux de reprise pour la suite de 2026

Tout n’est pas noir. Plusieurs éléments pourraient relancer l’activité au S2 2026 :

• Le dispositif de mensualisation des PAC, attendu pour mi-2026
• L’extension de la RE2020 au tertiaire au 1er mai, qui débloque des projets neuf jusqu’ici reportés
• La réforme RGE, qui élargit l’accès aux aides pour de nouveaux artisans et donc de nouveaux chantiers éligibles
• Une éventuelle baisse plus marquée des taux immobiliers en seconde moitié d’année
• L’observatoire des prix des matériaux qui pourrait limiter les hausses
• Les budgets MaPrimeAdapt en hausse continue avec le vieillissement

Le bon état d’esprit

Les chiffres globaux ne disent rien de votre activité particulière. Sur le même territoire, certains artisans souffrent et d’autres explosent leurs carnets. La différence se fait sur la spécialisation, la réputation, les canaux commerciaux et la qualité de service. Concentrez-vous sur ce que vous contrôlez (votre offre, vos clients, votre image) plutôt que sur ce que vous subissez (les taux, la géopolitique, les décisions ministérielles).

Les territoires les plus impactés

La conjoncture n’est pas uniforme sur le territoire. Les régions où la baisse est la plus marquée selon les remontées CAPEB :

• Île-de-France : -2,5 % au T1 2026, particulièrement sur le neuf résidentiel
• Provence-Alpes-Côte d’Azur : -2 %, impact du marché du tourisme et des résidences secondaires
• Hauts-de-France : -1,8 %, contexte industriel difficile
• Normandie : -1,5 %

À l’inverse, certaines régions résistent mieux : la Bretagne et le Grand Est sont autour de -0,8 %, avec un dynamisme de la rénovation et un moindre poids du neuf résidentiel.

Comment passer en mode prospection active

Quand l’activité faiblit, la prospection ne peut plus être passive. Quelques pistes concrètes pour les TPE :

• Bloquez 2 heures par semaine dans votre agenda pour la prospection (commerciale au sens large : suivi clients existants, relance prospects, mise à jour réseaux sociaux)
• Recontactez tous les devis non signés des 12 derniers mois : 10 à 20 % se relancent souvent quand on les rappelle
• Demandez à chaque client satisfait de vous recommander à deux personnes de son entourage
• Inscrivez-vous sur 2 ou 3 plateformes de mise en relation locales (sans s’éparpiller sur tout)
• Investissez dans la qualité des photos de vos chantiers : c’est la base du marketing artisan en 2026

À retenir

• Activité artisanat bâtiment : -1,5 % au T1 2026 (vs T1 2025), pire que les prévisions
• Neuf en chute (-2,5 %), entretien-amélioration en recul plus modéré (-1 %)
• Carnets de commandes à 80 jours en moyenne, vs 110 jours il y a 2 ans
• Métiers porteurs : PAC, IRVE, adaptation senior, rénovation globale, tertiaire RE2020
• Leviers : diversifier, verrouiller les prix, soigner la prospection et la trésorerie
• Signaux positifs S2 : leasing PAC, extension RE2020, réforme RGE

Source : Batiweb – Artisanat du bâtiment, un T1 à nouveau défavorable

Article rédigé par l’équipe Batiproconnect